Formation Force de Vente
14 heures (2 jours)
Apprenez à vendre plus et mieux !
- Connaître les différentes étapes d’une vente réussie
- Etablir le contact avec le client et cibler ses besoins
- Finaliser une vente et maintenir la relation commerciale après
395,00 €
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GAGNER DE NOUVEAUX ADHÉRENTS DANS UNE SALLE DE SPORT
Augmenter le nombre d’abonnés dans votre salle de sport n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît. Car, face à une concurrence toujours plus rude, les clubs doivent mettre en place une stratégie commerciale efficace et pérenne pour que les prospects deviennent des clients, et qu’ils le restent. Quand les vendeurs à l’accueil et les coachs en plateau sont formés aux techniques appropriées, les chances d’acquérir un plus grand nombre de clients ou d’adhérents sont multipliées par deux, voire trois. L’arrivée des outils numériques n’ont pas supplanté les vendeurs dans les salles de sport, qu’ils soient à l’accueil ou en salle. L’approche est aujourd’hui nettement différente et nécessite des techniques commerciales plus pointues.
QU’EST-CE QUE LA FORCE DE VENTE DANS L'UNIVERS FITNESS ?
Qu’on se rassure, la force de vente n’a strictement rien à voir de près ou de loin avec la vente forcée ! Elle désigne l’ensemble des ressources d’une entreprise qui participent à la commercialisation des biens et de services. Dans le milieu des salles de sport au sens large, quel que soit le concept du lieu, la force de vente doit aussi disposer d’outils commerciaux solides et une méthodologie pour vendre une formule d’adhésion, de services à la carte ou de produits additionnels. L’une des particularités dans les salles de sport est d’analyser correctement les besoins du client potentiel, d’évaluer ses capacités physiques et sa motivation afin de l’intégrer à un argumentaire de vente convivial, en adéquation avec les valeurs du club qu’il représente.
UNE FORMATION COMMERCIALE POUR APPROFONDIR LES TECHNIQUES EN SALLE DE SPORT
Fort de son expérience dans le commerce et les relations au public, Yoan Gimbres, vous expliquera tout par le menu. vous montrera comment être efficace dans son approche commerciale grâce à une grande diversité de techniques de vente. Les différentes étapes d’une vente conclue seront rappelées au cours de cette session de deux jours, illustrées par des mises en situation et des feedbacks qui vous permettront de progresser. Des besoins à la vente conclue, la formation “Force de vente” vous délivre la boîte à outils minimale, mais essentielle pour emporter la vente. Votre formateur vous apprendra à avoir un discours cohérent, des arguments irréfutables et une communication efficace afin d’être en permanence orienté résultats. Il vous aidera à trouver votre propre stratégie et l’adapter en fonction des enjeux et de l’ADN de votre club.
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